杭州石油：三天签下用油合同

  3月13日，浙江杭州临岐加油站站长鲁富勇和用油单位签订了药材基地建设项目的用油合同。从四处打听，到上门被拒，三天时间，鲁富勇用真诚赢得了客户的信任。
临岐是浙江药材之乡，该镇的药材基地建设项目由云林建设集团有限公司中标。获悉信息后，鲁富勇打听到了该单位住址，并前往了解施工建设项目的用油情况。

第一次走进该公司，话音未落，鲁富勇就被对方直接拒绝了，“你们油价太高，我们已经有合作的意向单位了”斩钉截铁的话语让他不禁有些气馁。一个月3-4万升的用油合同难道就这么放弃了？回去的路上，鲁富勇不甘心的想着。

第二天，鲁富勇在办公室练习了1小时对话，并考虑了对方的种种质问，带着忐忑和希望他再次走进了该公司负责人办公室。看到身穿工作服以及侃侃而谈的他，对方表示已经将项目建设承包给了施工方，而用油需求也由施工方自行决定。得知消息后的鲁富勇心里咯噔了下，千万不要被其他销售商先下手为强了。

时间就是销量，趁热打铁，鲁富勇在对方单位负责人的帮助引导下，来到了施工方所在处。还未表明来意，对方就告知他已经和私人配送车辆谈好了用油合作意向。失落的鲁富勇回到加油站，懊恼自己还是慢了一步。

到底是谁比他的动作还快？第三天早上一上班，出于好奇的鲁富勇再次来到了施工队。施工方正在搭建放置油罐的小仓库，鲁富勇耐不住职业习惯上前提醒客户如何配置消防器材，对油品存储又如何进行安全管理，对方听着他的介绍，并时不时的拿出手机念叨：“马上要开工了，油怎么还没运来。”鲁富勇一听，忙说：“来不及的话我可以先帮你联系配送一车过来”。

一个小时不到，鲁富勇联系的2000升柴油拉到了工地，施工队负责人连连感谢说：“用私人的油我们也担心，还好今天有你在，否则今天都开不了工了。”在鲁富勇的努力下，施工队负责人最终决定当场和他签订施工建设项目的用油合同。